Resilient Growth
Consultants

Sprint · Volumes × Prix 2027 · Top managers, industrie & services B2B

En 2027, il vous faut plus de prix et plus de volume. Le risque : gagner l'un en perdant l'autre.

7 jours. Vous repartez en sachant où monter vos prix et où prendre du volume en 2027, client par client — avec votre force de vente actuelle.

7 jours pour savoir. 90 jours pour le faire.

Olivier Dallemagne présente le sprint Volumes × Prix Regarder la vidéo

Parlons-en, vingt minutes au téléphone Les dates, le prix et les coordonnées sont plus bas.

Votre plan de croissance du profit est en retard.

Les coûts de l'énergie et des matières ont monté. Vous ne savez plus comment les passer dans vos prix sans risquer de perdre des clients. Et vous n'avez pas de budget pour ajouter des commerciaux.

Vos vendeurs et votre marketing ne travaillent pas trop peu. Ils travaillent souvent dans le vide.

Vous vous reconnaissez dans au moins une de ces lignes

01

Vous ne savez plus par où prendre la question du volume et des prix, ni comment les deux se combinent.

02

Votre actionnaire demande d'augmenter les prix. Vous, vous voyez partir les volumes et les clients.

03

Changer un produit, c'est lourd. Mais au fond, vous savez que les services et le packaging restent des leviers de prix que vous n'utilisez pas.

04

Les grands deals vous coûtent des semaines de préparation et vous n'avez pas le sentiment d'en capter la valeur. Vos contrats distributeurs sous-performent.

05

Vous êtes un industriel — et vous pensez pourtant que votre marketing et votre vente devraient tenir le niveau des grandes marques.

Là où la valeur fuit

Coûts & production→ Offre→ Vente→ Client→ Distribution→ Clients finaux

La valeur ne fuit jamais partout. Elle fuit à un ou deux endroits précis. En 7 jours, on trouve lesquels.

Quatre questions, dans cet ordre

Chaque réponse ferme une branche. À la fin, il ne reste que la vôtre.

1. Vos vendeurs et vos distributeurs savent-ils aller chercher du volume sans casser vos marges ?

Non Ce ne sont pas vos prix, ce sont vos deals. À reprioriser.

Oui On descend d'un cran.

2. Savez-vous passer une hausse de coûts sans prier pour garder vos clients ?

Non Votre pouvoir de prix est insuffisant. Sans toucher au produit : moduler l'offre de service, ou ajuster les plannings vers les produits plus économiques.

Oui On descend d'un cran.

3. Avez-vous assez d'affaires qualifiées chez vos clients les plus rentables ?

Non C'est le packaging de votre offre, ou votre marketing.

Oui On descend d'un cran.

4. Votre produit arrive-t-il aux bons clients finaux et sur les bons projets ?

Non Votre offre en point de vente ou en prescription est à revoir.

Oui Accélérez la communication en point de vente et en prescription.

Les sept jours

Sept journées de travail, étalées sur deux semaines. Pas sept jours d'affilée.

Jour 1

Cadrage avec vous seul. Ce que vous voulez tenir en 2027, et les chiffres qu'on regardera.

Jour 2

Diagnostic chiffré. Où la marge fuit sur votre chaîne, quantifié par le haut.

Jour 3

Les quatre questions, en salle, sur vos chiffres. Votre contrainte est nommée.

Jour 4

On travaille cette contrainte avec les outils : carte de tolérance au prix, carte des décideurs, clauses de contrat.

Jour 5

Vous passez à l'action sur un cas réel — un client, un contrat, une hausse.

Jour 6

Débrief collectif. Ce qui a marché chez vous, ce qui a marché chez les autres.

Jour 7

Plan 90 jours et gouvernance de pilotage.

Vous n'êtes pas seul dans la salle

Quatre à six dirigeants d'entreprises industrielles et de services B2B, sur leurs chiffres réels, pendant sept jours.

Ce n'est pas une économie faite sur votre dos. C'est ce qui rend le sprint utile : vous voyez comment un autre a passé une hausse de 6 % sans perdre un client, et pourquoi son voisin n'y arrive pas. Aucun cabinet ne vous donnera ça dans un rapport.

Jamais deux concurrents dans la même salle. C'est vérifié avant de vous confirmer une place.

Ce avec quoi vous repartez

—

Vos fuites de valeur localisées sur votre chaîne, chiffrées par le haut.

—

Vos une à deux initiatives prioritaires pour 2027, triées sur deux critères : vitesse du gain visible par l'actionnaire, cohérence long terme.

—

Le plan des 90 jours qui suivent : qui, quoi, quand.

—

Les accélérateurs : clauses de contrat, carte des décideurs sur un grand compte, modèles de facturation liés aux services.

C'est pour vous si

  • Vous portez un objectif de croissance plus robuste et la vraie contrainte, ce sont vos équipes à embarquer, pas le marché.
  • Vous avez une ou deux initiatives qui traînent faute d'alignement.
  • Vous voulez mieux monétiser une innovation.

Ce n'est pas pour vous si

  • Votre horizon immédiat, c'est couper les dépenses, point.
  • Vous cherchez une formation catalogue pour occuper un budget.
  • Vous voulez qu'un consultant règle ça à la place de vos équipes.

Qui anime

Olivier Dallemagne. Trente ans sur le volume et le prix dans l'industrie — d'abord aux commandes, puis conseil chez BCG et Simon-Kucher, aujourd'hui à mon compte chez Resilient Growth Consultants.

Des transformations commerciales de bout en bout, menées sur plusieurs années chez des industriels mondiaux — Michelin parmi eux. Des équipes commerciales remises en ordre de marche. Comités de direction et fonds d'investissement, interlocuteurs habituels.

Ce que j'ai fini par comprendre : les dirigeants savent presque toujours ce qu'il faudrait faire. Ce qui coince, c'est la vitesse à laquelle leurs équipes le transforment en actes. C'est là que ce sprint travaille, et nulle part ailleurs.

Dates et prix

Première session

1 – 12 décembre 2026

Sept journées sur deux semaines

Prix de lancement

1 900 € HT

Par entreprise, dirigeant + un accompagnant

La salle

4 à 6

Entreprises, jamais deux concurrents

Une place ne se prend pas en ligne. Elle se confirme après un appel de vingt minutes, pendant lequel on vérifie ensemble que votre situation entre dans le cadre. C'est à ce moment-là que la question se tranche, pas après.

Trois questions qu'on nous pose

Je n'ai pas sept jours à bloquer.

Personne ne les a. C'est pour ça que les sept journées sont étalées sur deux semaines, et que trois d'entre elles se font sur vos propres dossiers, pas en salle. Ce que ça vous prend réellement : quatre demi-journées hors de votre bureau.

Mes chiffres restent-ils confidentiels ?

Vous ne montrez aux autres que ce que vous décidez de montrer. Le diagnostic chiffré se fait avec moi seul. En salle, on parle de mécanismes et d'écarts en pourcentage, jamais de vos montants absolus. Et il n'y a jamais deux concurrents dans la pièce.

En quoi c'est différent d'un cabinet ?

Un cabinet vous remet un rapport. Ici vous repartez avec une décision que vos équipes ont vue se construire, et un premier cas déjà traité. La différence se mesure trois mois après, pas le jour de la restitution.

Une place se confirme par un appel, pas par un formulaire

Vingt minutes suffisent pour savoir si votre situation entre dans le cadre. Si ce n'est pas le cas, je vous le dirai et je vous orienterai vers la personne la mieux à même de répondre à votre question.